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我行国际业务迎来开门红

2012-02-13 20:10:02

  面对复杂严峻的外贸形势,全行上下坚定信心、奋力进取,20121月我行国际业务再创历史佳绩,迎来“首月开门红”。截至121日,我行完成国际结算量16249万美元,比同期增加6711万美元,增幅为70.36%,提前且超额完成了1月份国际业务指标。

  一是创新营销思路,促进国业快速发展。在行领导的正确领导下,全行上下紧紧围绕区域首选零售银行的战略定位,以“坚定战略转型、坚定纵深推进、坚定战术创新”为主题,稳中求进、创新求变,有效实现国际业务重点突破,完善绩效考核机制,提升业务创新能力。20121季度,由于世界经济大幅下滑,国际市场严重萎缩,中国外贸遇到前所未有的困难。在外贸客户倍感压力之际,我行适时推出了“龙腾祥瑞,易路相伴”国际结算业务积分有礼营销活动,为广大外贸客户“寒冬送暖”,赢得了客户的好评,有效促进国际业务的快速发展。

  二是深挖自身优势,打造瑞丰国业品牌。作为一级法人机构,我行国际业务在绍兴区域内有着独特的优势。我行是环球银行通讯协会(SWIFT)的会员银行,能直接、实时通过SWIFT系统收发报文,从而保证了银行间通信及结算的畅通及快捷;我行是绍兴区域内唯一一家直接与境外通汇的银行,与各币种清算国的主要银行均有直接帐户关系,从而大大提高了资金清算速度;我行是外汇交易中心会员,能自主进行银行间外汇交易,从而有效规避汇率风险,实现价值最大化。同时,我行推出上门培训、速递通、电子预审单、出口收汇短信通等增值服务,极大提高了客户对我行国际业务的认知度。对于有融资需求客户,更能体现我行的竞争优势。从授信、审批到放贷,环节最少,效率最快。特别是福费廷业务,真正做到了“别无我有、别有我优”,在同业中极具竞争力。

  三是加强本外币联动,打好产品组合牌。随着我行国际业务的快速发展,其业务优势日益显现。在业务拓展过程中,支行客户经理逐渐认识到,本外币业务都是银行开发优质客户的手段,联合开发,联动互动,会取得事半功倍的效果,有利于实现银行效益的最大化。公司银行部因势利导,积极推出本外币联动产品,以产品促存款增长,客户需求的主动性引导进一步强化,极大地激发了支行的积极性。截至121日,共吸收保证金存款11079万元,保证金存款余额达29713万元。

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